當(dāng)下，運(yùn)動消費(fèi)的選擇越來越豐富，決策路徑也從單純比價，轉(zhuǎn)化為在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中尋找信任。李寧敏銳地捕捉到這一變化，在年末這個關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，選擇與「抖音心動大牌日」攜手，并非簡單地進(jìn)行促銷，而是希望打造一場沉浸式的運(yùn)動潮流探索，讓好產(chǎn)品通過生動形式被看見，也讓消費(fèi)者的購買決策變得更加有趣。
為此，李寧圍繞用戶的“逛”與“購”體驗，設(shè)計了一系列連環(huán)動作。線上，一場匯集了年度運(yùn)動系列新品與五大經(jīng)典IP跑鞋的官方直播率先開啟，并誠意推出了“590抵1000”等平臺專屬代金券；線下，品牌的活動氛圍也延伸至商圈，鼓勵大家前往附近門店親自試穿體驗，感受產(chǎn)品細(xì)節(jié)。從線上刷到心動內(nèi)容、領(lǐng)取專屬福利，到線下實地感受、完成消費(fèi)，李寧嘗試打通體驗路徑，讓簡單的購物行為，也能成為對品牌科技與潮流文化的深度感知。
專屬心動，不止于“購”：一場運(yùn)動潮流的深度探索
作為中國運(yùn)動服飾領(lǐng)域的先行者，李寧以“國貨之光”的姿態(tài)，持續(xù)以專業(yè)運(yùn)動科技與潮流設(shè)計賦能產(chǎn)品，傳遞“一切皆有可能”的品牌精神。此次攜手抖音心動大牌日，是運(yùn)動品類首次與該IP達(dá)成合作，旨在打通線上線下全域消費(fèi)場景。雙方以“區(qū)域試點(diǎn)卷動總部”的創(chuàng)新模式，不僅希望打造一場品銷合一的營銷盛事，更致力于探索可復(fù)制的行業(yè)標(biāo)桿案例，將線下門店體驗與線上內(nèi)容互動融合，為李寧全國近8000家門店的常態(tài)化運(yùn)營與數(shù)字化升級注入新動能，重塑運(yùn)動消費(fèi)生態(tài)。
圍繞“上抖音，買運(yùn)動大牌”主題，李寧集中釋放了多重復(fù)合權(quán)益，以打造沉浸式消費(fèi)體驗?；顒又鞔蚶顚幬宕蠼?jīng)典IP跑鞋專屬貨盤，并搭配限時團(tuán)購優(yōu)惠、到店核銷禮等多重線上下聯(lián)動福利。消費(fèi)者既可在線領(lǐng)取專屬商品券，也可前往線下旗艦店打卡體驗，從冠軍故事與科技展廳中感受產(chǎn)品魅力，再以實惠價格入手心儀裝備，這不僅強(qiáng)化了“到店服飾”的IP心智，更通過“內(nèi)容種草-優(yōu)惠鎖定-到店體驗”閉環(huán)，無形中提升了品牌形象的潮流感。
系列好品，誠意拉滿：一場引燃年末消費(fèi)的直播盛宴
本次李寧與抖音心動大牌日的合作，以一場誠意十足的線上直播盛宴為核心引爆點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)運(yùn)動消費(fèi)群體?；顒悠趦?nèi)，品牌不僅首發(fā)了備受矚目的2025年運(yùn)動生活系列新品，更推出了極具吸引力的“590元抵1000元”、“690元抵1000元”平臺專屬代金券，將“全年僅此一次”的促銷力度落到實處，激發(fā)了用戶的囤貨熱情。通過集中釋放重磅優(yōu)惠，品牌打造了一個兼具產(chǎn)品力與價格吸引力的強(qiáng)大“心動貨盤”。
創(chuàng)新的玩法迅速轉(zhuǎn)化為亮眼戰(zhàn)績?；顒邮兹眨顚幑俜街辈ラg開播僅兩小時便強(qiáng)勢沖上抖音全國服飾總榜TOP3，直播累計觀看人數(shù)突破20萬，首日最高同時在線人數(shù)超過2000人，實現(xiàn)了超過760萬次的品牌曝光。強(qiáng)大的線上勢能直接驅(qū)動了銷售爆發(fā)，直播單日總GMV即突破550萬元。這一系列數(shù)據(jù)不僅印證了李寧在抖音平臺的強(qiáng)勁號召力，更助力品牌探索出了一條帶動全域增長的高效轉(zhuǎn)化路徑，為運(yùn)動品牌的數(shù)字化營銷提供了可參考的案例。
總結(jié)
11月22日至12月5日，李寧這個冬季攜手「抖音心動大牌日」，展開了一場聚焦“興趣激發(fā)-即時轉(zhuǎn)化”的整合營銷。品牌以“上抖音，買運(yùn)動大牌”為核心主題，系統(tǒng)化串聯(lián)了線上直播爆發(fā)與全域流量承接?；顒右砸粓鰠R集新品與年度優(yōu)惠的官方直播強(qiáng)勢開場，通過釋放“590抵1000”等專屬代金券，將消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)化為可核銷的消費(fèi)行動。同時，線上內(nèi)容與線下門店體驗深度互動，引導(dǎo)用戶從觀看、領(lǐng)券到進(jìn)店體驗，完成了一次從線上心動到線下行動的完整消費(fèi)旅程，在提升銷售轉(zhuǎn)化的同時，也強(qiáng)化了品牌與用戶的多維度連接。
此次深度合作，為李寧在品牌塑造與經(jīng)營模式上帶來了多元價值沉淀。在用戶層面，活動不僅通過活動周期內(nèi)支付GMV4200W，項目曝光超1.5億等直觀戰(zhàn)績，驗證了其市場號召力，更在實際消費(fèi)中深化了“運(yùn)動潮流消費(fèi)，上抖音”的便捷心智，為國貨運(yùn)動品牌在興趣電商平臺積累了潛在客群。在行業(yè)層面，作為運(yùn)動服飾品類與“心動大牌日”IP的首次深度共建，李寧搭建了一條以平臺資源聯(lián)動線下門店網(wǎng)絡(luò)的可行路徑，為行業(yè)提供了線上線下聯(lián)動營銷的參考范例。此次合作，不僅是李寧在渠道與營銷模式上的重要創(chuàng)新，也為其在本地生活領(lǐng)域的持續(xù)深耕與品牌活力煥新，積累了寶貴經(jīng)驗。
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